28 февраля 2018 г. в комитете «Союза промышленников и предпринимателей Санкт-Петербурга» (далее СПП СПб) по международному сотрудничеству состоялся круглый стол на тему «Современный взгляд на инструменты продвижения российских предприятий и компаний на международном рынке», организованный членом комитета Компанией ЭГО Транслейтинг.
В качестве модератора выступила Самоварова Ольга Владимировна, к.э.н., управляющий партнер Группы компаний SPG.
В дискуссии приняли участие специалисты в области ВЭД ведущих консалтинговых агентств и представители органов власти: Северо-Западное Таможенное Управление, Центр Стратегических инициатив, Агентство инновационного развития регионов России, Торгово-промышленная палата СПб, Российский экспортный центр и представители компаний-производителей, имеющие экспортный потенциал.
Организаторы круглого стола ставили перед собой цель познакомить предпринимателей с мерами государственной поддержки российского бизнеса в вопросе экспорта. Эксперты же поделились практическими советами о наиболее эффективных маркетинговых инструментах вывода новой продукции на иностранный рынок.
Перед началом заседания круглого стола со вступительной речью выступил первый вице-президент СПП СПб Лобин Михаил Александрович. Он дал характеристику проблемам вывода российского продукта на международный рынок. По предварительным итогам 2017 года объем несырьевого экспорта к 2016 году вырос на 20% в стоимостном выражении ($190 млрд к $158,4 млрд). Тем не менее, в виду отсутствия структурированной информации и пропаганды экспортной схемы развития наши производители пассивны в данном вопросе. СПП СПб выразил готовность содействовать предпринимателям в освоении экспортного направления развития.
Сегодня экспортёры в основном ставят вопрос о том, что им нужна поддержка на зарубежных рынках в виде административных решений и решений властей для того, чтобы их продукция имела доступ через сертификат или другую форму, которая существует в этих странах.
В 2017 году мерами господдержки были охвачены свыше 6 600 компаний. Основные инструменты нефинансовой господдержки экспортерам включают в себя информационную и консультационную поддержку, организацию участия экспортеров в выставках и бизнес-миссиях, компенсации затрат на транспортировку продукции, ее сертификацию и патентование.
Мироненкова Е., директор по развитию экспортного агентства АБК «Директ», в своем выступлении поделилась инструментами эффективного маркетинга для осуществления активных продаж за рубежом, а также рассказала о факторах, влияющих на спрос. Эксперт акцентировала внимание на адаптивном переводе названия продукта: он должен быть понятен для жителей страны, где осуществляется его сбыт, при этом в процессе перевода название должно согласовываться со свойствами самого продукта, не теряя идеологических ценностей бренда.
На сегодняшний день с целью поддержки отечественной продукции был выведен новый бренд – «Сделано в России». К концу 2017 г. прошли сертификацию 114 партий продукции, 12 экспортерам выданы разрешения на применение знака «Сделано в России». Данную работу курирует Российский экспортный центра (далее – РЭЦ). Представитель РЭЦ Качаева Эльмира Эльгизовна рассказала о возможностях участия экспортеров в выставках и конгрессно-выставочных мероприятиях за счет субсидий из федерального бюджета. На текущий момент в них уже приняло участие 683 участника внешнеэкономической деятельности, организовано 412 стендов (в 4 раза больше плана).
Для успешной работы за границей необходим не только навык ведения переговоров с иностранными партнёрами, но и знание тонкостей лингвистического сопровождения на всех этапах сделки. «Помимо всего вышеперечисленного необходимо учитывать особенности межкультурных коммуникаций и менталитета», – рассказывает Алексеева Елена Викторовна, заместитель директора Компании ЭГО Транслейтинг. – «Межкультурные отношения подразумевают не безусловное следование собственным традициям и устоям, а знакомство с правилами и нормами общения другой стороны. Основной инструмент такого знакомства – язык. Лингвистическая адаптация является неотъемлемой частью подготовки документов для осуществления внешнеторговой деятельности компании».
Подводя итоги круглого стола, участники мероприятия высказали надежду на то, что подобные мероприятия будут проводиться и дальше на регулярной основе. Ведь оно позволит отечественным производителям детальнее и конкретнее формировать меры по улучшению отечественного присутствия на международной арене.
